公有云剖析：平台活，产品死

2015-05-12 14:19:19
云计算 基于信息安全考虑，去IOE、国产化，科技发展趋势：廉价x86架构开源免费软件替代昂贵的商用软硬件。整个云计算市场潜在规模巨大，正在快速发展的初期，趋势和前景天知地知，你知我知。

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2017年公有云市场(含混合云的公有云部分)规模能到百亿RMB，企业和政府需求是互联网的10倍。政务云需求由政府力量驱动，企业需求由市场和科技驱动，互联网需求都不用怎么驱动、会主动拥抱。

机会：平台型活，产品型死

首先我们要阐明市场上那么多卖云主机的，哪些才是我们要讨论的公有云，业内大牛沙克老师提到过云计算5大特征，如果一个都不具备，那就是卖虚拟机的，不算。本文讨论的公有云主要包含互联网公司、创业型公司、华为联想之类厂商、CDN厂商。

做技术的都知道，云计算本身并不是一种新技术，而是把很多运维技术结合起来做成一个整体的平台，只能算是一种新的业务模式。运维技术大概经历了5个时代：手工时代、脚本时代、工具小平台时代、自动化大平台时代、云平台时代，未来也许是虚拟机器人时代。大多数中小互联网公司及大部分企业都还处于前3个时代，技术水平和思维跟不上，云平台一些新技术和理念还接受不了，先进的东西往往***妥协成一个四不像。现实中我们经常看到很多互联网用户还是把云主机当物理机来用，8核32G配置，独立外网ip，原有运维流程和脚本***丝毫不变，企业用户就更不用说了。

简单来说，一方面，公有云在稳定性、安全性等方面还没有获得用户信任，另一方面，一些理念又太超前，用户接受不了。先获取信任，再来说服用户接受。

企业市场，华为、联想们有天然优势，如果能补上互联网平台运营的短板，将切得***块蛋糕，互联网公司从来都不擅长做企业市场，打法完全不一样。

目前公有云分为3类：产品型、平台型、生态型，未来产品型将没有竞争力。创业型公司2年内只能是产品型，要尽快往平台型转。如360、通联数据，都属于平台型，现在跟进也不算晚。

事实上，创业大门已经关闭

技术上，越往后越有优势，所以偏技术思维的容易产生错觉：我要是现在创业，十几个人几个月就能做出一个比市场上所有平台都好的公有云，成功概率岂不大大的!?真的是这样吗?

先说自主研发技术，周期太长，肯定来不及了，开源架构基本就是openstack了，有些问题反正前期规模没到所以还不是问题，有些还真就是问题，业内对openstack公有云都尚存疑虑、信心不足，用户又怎么敢用?中心化下，网络节点的单点瓶颈、消息队列的性能瓶颈、LB(HAProxy)的性能瓶颈、分布式块存储的稳定性等等，上规模后都是大问题。详细的“技术分析”见后面第五节。运维这个领域永远都是谨慎、稳重***，获取用户的信任之前，你能吸引到的***用户群也就是不很看重稳定性的个人用户和创业群体，商业公司没人敢冒这个险。

再难有大的创新

再说市场层面，青云之后，再难有大的创新，IaaS的创业门槛一下就提高了很多，甚至可以说大门都快关上了。没有先入优势，也没有重大创新，只是微创新、好一点，市场是不会给你创业机会的。

所以我认为在2013年底创业大门就已经关闭了，对应2014年上半年要发布产品，因为2013年底2014年初公有云行业有几个重大变化：青云立足、金山云发布、腾讯云对外发布、阿里云成为核心战略获得全力支持。

真想创业该考虑PaaS行业，或给IaaS用户提供服务，比如深圳有一家叫“多备份”，由于本文只说IaaS就不展开了。

创业公司大忌：完全模仿。正所谓：学我者生，似我者死。技术上的差别用户看不见、也不关心，把握准IT行业、运维技术发展的趋势，在技术保障的基础上，产品、商业模式上必须要有重大创新，能真正解决用户关心的一些问题，至少要有一个明显的创新和优势能打动用户，凭此打造切入点。在产品、商业模式、界面等用户看得见的地方全面模仿，无异于替别人宣传了。

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扛大旗：openstack的故事好讲

openstack正在快速成熟，再有2个版本就差不多了，出于利益会员们都想推广自己的plugin，但各方角力下，谁也别想当主角，小厂力单势薄，有能力的没意愿，有意愿的没能力，导致开源免费的产品进展缓慢，现实中，大厂还是在openstack下集成自己的硬/软件，小厂只能凑合着用尚不成熟的免费产品，也有少数具备技术实力的，对openstack做些二次开发、不成熟的模块替换掉或改架构。

openstack原生态架构下的免费实现方式，做公有云还是不行。扛openstack大旗讲故事、拉投资，获得技术圈内叫好，都没问题，但要拿出来商用做公有云，目前还差很多。目前成功的案例都是做了二次开发，或用了硬件。

openstack做私有云很成熟了，因为对存储和网络要求没那么高，业务也单一，分布式搞不定用本地也行，网络大二层搞定，网络节点就管理个ip、还只是内网，外面独立搭建一套lvs负责外网的负载均衡、端口转发及nat，没有性能瓶颈，单个集群规模也大不了，涉及到的技术在BAT之类公司里都有很成熟的经验和方案，关键是自己的业务熟悉，满足需求，又把老板关心的成本降下来了，就ok啦，甚至有家公有云都是这么实现的。

LB：主要谈四层。分lvs和HAProxy两种，BAT之类技术实力雄厚，而且有现成的方案，都是用lvs fullnat，真实ip也很好的解决了(不是vm内打linux内核补丁，在ovs层面解决)，用万兆网卡可以抗巨量的pps，技术上的优势就不赘言了，我想提的是它带来的巨大的成本优势，以别人1/10的价格，还能做到更高的毛利率。HAProxy相比而言，转发性能先打个7折，抗压能力又差一个数量级，创业公司技术和人力有限，只能选这个容易实现的，小规模也凑合能用，HAProxy具体的实现方式大概有2种，1是中心化，一台物理机上配一堆实例，2是直接给一个独立的低配置vm，安装HAProxy。

LB/RDS/Cache：这类PaaS产品，能充分体现大公司的技术优势。不要看宣传，测下产品就能感觉出明显的差距，最简单表面比较下产品方式和价格也能看出。

SDN：VPC如今已是标配，尤其是混合云已成为企业***。现阶段，功能比性能更重要。

CDN：技术不是核心，资源和服务是关键，BAT们目前和CDN厂商还是有一定差距，创业型公司还是找CDN厂商合作吧。

SLA：做运维的都知道，只要有运营商冗余和全局负载均衡，99.99%的服务可用性是互联网标准，没有的话，降到99.95%，做不到的话，都不合格，不管是运维水平还是业务系统的原因。数据可靠性，6个9迟早丢数据，10个9理论上足够安全，但尚需时间考验，重要数据还是要在自己的数据中心或跨服务商做个备份。

另外想特别提一下传统运维的趋势：网络、IDC、系统、安全等运维职位将大减，尤其中小公司里这类职位将消失，从事这方面工作的要早做打算，去大公司，或干脆去做云计算。op受影响较小(个别职位影响大，比如dba)，主要是工作方式会改变，要学会基于云平台开展业务运维工作，如何用好云平台的产品，会对运维开发有较高要求。

CDN：BAT一来，立刻洗牌

某公有云，从CDN厂商按带宽计费20块/M采购进来，再按流量计费卖给用户，价格基本合采购成本的1.8倍，不算复用毛利率都已经近50%了，就是个中介、开发量很小，毛利率等于净利率;

再说说复用率，90%以上的业务，按带宽计费的，复用率很低，移动互联网下的app更新业务，基本都走按流量计费，这类业务复用率很高，所以总体复用率决定于用户群体的结构/业务性质，保守估计这家在1：(1.5~2)，按150G带宽采购量来算，初略估算年赚超过6000W。不是暴利是什么?有人问，20块怎么可能，一线CDN厂商报价都是40块以上。100多G的量(有些二线CDN的总带宽也不过如此)，这就是谈判筹码!很讽刺吧，辛辛苦苦做技术含量高的云平台，就是迟迟不赚钱，突然发现CDN舒舒服服赚大钱。

另外，如果没有CDN业务，也会给BGP带宽带来更多压力，而这块又是卖的越多亏的越大，所以有一定规模后，CDN业务很关键，只要有10个G，就能和CDN厂商谈，然后尽量把用户从BGP引导到CDN。补充CDN业务后，业务范围都扩大了，主机托管这类IDC的活都能做，圈用户卖CDN赚钱。这就是大平台的好处。

大厂已经自建CDN，BAT都开始往外卖了，用不了几年，大厂在技术、资源、服务、价格优势上会全面超越CDN厂商。以流量大户：视频为例，一大半属于BAT阵营，剩下有点规模的也都有自建CDN。最近微博把30%流量切到了阿里云CDN，这就是一个重要标志。小用户CDN厂商以前又看不上，现在想看上也迟了，都被云平台圈走了。为什么CDN厂商现在还没有危机感呢，主要是整个互联网大发展的趋势下，CDN的市场增量很大，几年内各家的绝对值还是增长的，但相对的市场占比肯定是不断缩小。

而且以BAT的巨无霸体量，一旦扑进这个CDN这个行业，相当于鲨鱼进入池塘，CDN***名的年盈利才5亿RMB，一旦正面竞争如何抵挡?有可能1年内阿里云CDN就到***，CDN行业要洗牌了。未来某种程度上CDN只是公有云的一项服务。

CDN厂商的地位被弱化是必然的，如何升级转型得以保持一定的行业地位，避免沦为云计算时代产业链末端、给云平台打工赚辛苦钱。CDN一直以来都是以资源和销售为核心，技术和人才基本排在***，靠关系和变相垄断舒舒服服赚钱惯了，而云计算是以技术和人才为核心的，要升级转型太难了。2条路：1、成立1个独立于原有管理体制外的子公司;2、直接收购1家互补的创业型公司，导入资源和用户，花几个亿都值，股票1个涨停板就全回来了，更大的意义请参见百度收购91助手成功案例。

原文链接：http://mt.sohu.com/20150511/n412855769.shtml

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