BMC推出全新BSM 2009年将加大中国市场力度

2009年3月17日，BMC公司 “业务服务管理”研讨会在北京和上海两地隆重召开。 在此次研讨会上，BMC公司的高层和技术专家向与会嘉宾介绍了BMC公司的在中国的全方位发展战略，并详细阐述了全新业务服务管理的新功能—— IT服务自动化，以及 BMC 成为 IT 管理领域主导厂商的原因。记者在研讨会上获悉，Cisco在刚刚宣布推出的统一计算解决方案中也已经采用BMC作为自动化管理工具。

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在接受记者采访时，BMC公司北亚区总经理苏玉龙进一步的介绍了BMC和Cisco公司在Nehalem刀片服务器上的合作。苏玉龙先生表示，六年以来BMC一直专注于BSM领域，并且很早就捕捉到了“自动化”这一IT管理中当之无愧的热点。BMC所谈的“自动化”不仅包括了服务器、存储设备的监控，还包括专业的网络自动化解决方案，并且跨越开放系统与大型主机。这一点既与思科看待网络的理念不谋而合，也是BMC在自动化管理市场独占鳌头的优势所在。

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BMC公司北亚区总经理苏玉龙

手把青秧插满田 低头便见水中天

在谈到市场中日趋激烈的竞争时，苏玉龙用一句蕴含机锋的唐诗表达了自己的心境。他说，“我们的策略很简单，就是脚踏实地帮助既有客户完善IT管理、优化提升到新一代BSM。我相信不管任何策略最终都是要将客户放在***先的位置上。客户做活了，有效益了，方式并不是关键。出于市场推广的需要，各种新鲜的方式都可能层出不穷，BMC一贯的方法可能显得‘笨’一些，但我们更在意客户的感受。”

新官上任三把火，苏玉龙也向与会记者分享了BMC中国的一些新举措，包括继续推进产品本地化，广设服务中心，扩充技术团队，加强对合作伙伴的培训等。“我们不希望只是局限于中国的服务水平。2009年BMC中国将采取双向交流的方式来提高本地化的技术能力，一方面把中国技术人员派到海外去参与项目实施。另一方面在我们北京办公室已经把全套的设备搭建起来了，可以给技术人员和客户提供一个实景演练的环境”，苏玉龙说。

据悉，截至2008年12月31日第四财季，BMC公司年利润近18.6亿美元， 第四季度收入增长6%， 许可证业务增长10%。2009年1月，BMC更成为金融危机以来少有的被调高股票评级的IT公司。

新一代BSM创造更大共盈空间

4月1日，BMC正式推出了全新的BSM整体解决方案。BMC公司CTO办公室解决方案架构师Atwell Williams称，新产品不但具备全新的最领先的IT自动化技术，而且在BMC具有传统优势的CMDB、系统管理、事件管理和流程管理等领域也做出了重要升级，旨在帮助企业实现自动化、流程化和智能化的IT管理，从而迅速显著地提升效率，节省开销，迎接经济形势的挑战。

BMC中国区总经理陈傲寒也在3月17日的大会中表示，“***的BMC服务自动化解决方案不仅显著地提升了性能，而且能够更加紧密地实现与BSM的系统集成。BMC服务自动化解决方案能够提供精密的数据中心自动化能力，从而显著降低生产系统中的各种变数以节省管理时间，同时也能帮助用户充分实现虚拟化，而不带来风险和运营成本的上升。”

新产品的推出将会给渠道合作伙伴带来哪些改变呢？苏玉龙说，“在实施BMC新一代服务自动化解决方案时，很多的内部的流程、内容使得合作伙伴不用再花大量人力物力整合。合作伙伴能够更有优势地发挥他的核心竞争力，而不要被技术的东西拖累，这样就可以帮客户更快速达到投资效益，让客户更满意。”

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会议现场气氛火热

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