怎么样找到一个好的电商平台给其供货？（怎么经营好电商项目？）

怎么样找到一个好的电商平台给其供货？

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公司主营业务：成都网站建设、网站设计、移动网站开发等业务。帮助企业客户真正实现互联网宣传，提高企业的竞争能力。创新互联是一支青春激扬、勤奋敬业、活力青春激扬、勤奋敬业、活力澎湃、和谐高效的团队。公司秉承以“开放、自由、严谨、自律”为核心的企业文化，感谢他们对我们的高要求，感谢他们从不同领域给我们带来的挑战，让我们激情的团队有机会用头脑与智慧不断的给客户带来惊喜。创新互联推出徽州免费做网站回馈大家。

根据的你的描述应该是目前还可以维持，但是订单量下降预期将来可持续经营情况出现风险。

不建议，盲目切入你所不了解的领域，现在电商渠道对于新加入者（特别是那种心态很急切）可以说很不友好，因为流量已经稳定，先期进入者有优势，后期进入者即便花大量的成本大量的时间去复制市场先入者的模板，能成功的也是少数。

几点建议。

可以尝试进入，但是不要花成本，（千万不要找运营代理，浪费钱），建立基本店铺将其单纯作为您产品展示平台，抱着守株待兔的心态别放养，有流量就维护没流量就不管。

将电商渠道视为传统销售渠道，并非是你企业自身去做销售，可以委托代理的形式，寻找已经有一定基础的商家，具体细节参照传统模式（不要自己垫资帮渠道压货），哪怕就是渠道销售，那你代发货也可以。

其次，你该线下多跑跑了，建立起自己的销售团队（初始人员最好自己娃儿、亲戚朋友等等，保证执行力足够的人）周边城市的二手批发市场之类的，拓展自己的线下代理渠道，另外一种就是找家居装潢公司。你要明白点，电商对于传统渠道冲击有，但是并非致命原因，主要是企业自身原有渠道不够丰富受限多，主要客户业务量占比总体业务量太大，才容易受到行业情况变化的冲击。

在线上、线下初步提升自己销售的同时，可以尝试慢慢切入现在一些自媒体平台，增加自身企业形象影响力，宗旨还是一条，最小的成本，耐心的尝试，成本主要放在人工成本这块，多渠道扩大自己产品影响力。

撇开其他因素，您现在其实最需要考量的是自身产品的定位，自身产品的设计更新以及一个良好团队的建立，我们传统企业问题最大的地方就是依靠原有盈利模式不爱变动，导致市场变换影响企业稳定，其次由于受个人野心之类限制，对于企业员工素质其实是不太关注的，导致企业试图发生转型时候，无人可用，没办法去推行BOSS一些想法。

谈的比较笼统，希望对于你认识这个问题有所帮助。

怎么经营好电商项目？

引言：在谈起电商，我想大家第一感觉，就应该是马云的阿里、淘宝、京东的这些平台，由于工作的关系，近期少有文章与朋友们分享，而对于电商行业，也只能算是一个初学者，鉴于缺少实战理论支持，所以整个文档的内容形成基础，主要考虑的基于第三方平台作为运营的基础，内容的侧重点主要围绕电商平台的相关的运营指标、用户行为、用户购买决策、通过了解和学习相关数据的计算，在运营过程中形成收集和整理数据的习惯，对平台推广、新品上新等提供以数据为支撑的运营决策。

首先我们通过几张图片整理一些都有哪些相关需要掌握的基本常识：

一、电商平台运营指标概览

>>人气及人气质量指标(UVPVUV/PV)

>>订单产生效率指标总订单数UV转化率

>>总体销售业绩指标销售金额平均价格

>>网站平台最终整体指标销售毛利毛利率

这里面关于如何计算，都可以通过搜索查找到具体的计算， 关于uv/pv这些数据，可以通过流量统计软件完成，转化率的计算，包括利润率的计算都是建立在一个数据收集的角度开始的，所以首先对于数据的关注、收集分析是前期的基础。

二、市场营销活动有效性指标

（1）广告投放的有效性

广告产生的UV总量-产生客流量（UV）的有效性指标

（2）产生订单数的有效指标

广告产生的订单总数

UV总数/订单总数=UV订单的转化率

广告投入成本/订单总数=广告投资回报率（ROI）

（3）新增加注册用户数量

推广活动的有效性

促销活动销售总量/周=每周推广活动销售量

促销活动销售金额/周=每周推广活动的销售金额

三、平台运营指标

(1)合作推广

合作网站数量和质量

合作媒体数量和质量

媒体报道数量

（2）社会化营销

、微博的传播数量和效果

百科、词条的数量

论坛等平台的发帖数量

(3)网站内容（上新频率）

内容的更新数量

核心内容的更新数量

(4)互动

每天登陆人数

在线反馈数量

来电咨询的数量

四、用户行为分析都包括那些

用户行为：消费行为和操作行为，进行统计、挖掘和分析，从中发现用户使用移动互联网产品的规律，进啊给这些规律用于精确营销、产品优化和服务提升。

5W1H六何分析（what、where、who、when、why、how）

营销的前提条件有那些？营销的解释。关键词分解：经营、销售(4p：产品、价格、促销、渠道、)

如何获取种子用户，实现个性化呈现，提高客户满意度。

用户行为分析关键指标：

关键词：“8秒规则”

入口：基于移动端口入口的用户行为和基于pc端入口用户行为

产品优化：

在一些关键的流程上，用户使用的流畅性，主要操作包括产品的布局、信息架构、命名。

通过分析，发现存在的问题，评估产品问题的改进效果，用量化数据的数据验证产品的问题，评估产品的运营效果。其中包括：

（1）用户的访问规律：操作步骤与放弃率，当任务操作步骤超过3步的时候，用户选择放弃的几率就会相对提高；

（2）响应时间和使用率：当响应时间超过8秒，大部分用户选择离开。（8秒规则）

（3）识别用户习惯的操作路径，用户选择进入的，70%的用户不是从首页或是推荐栏目进入，25%的用户会选择相关推荐进行选择性参考。

（4）用户页面的访问规律，77%以上用户的关注率停留在第一屏，23%的访问者在第一次访问会滚动页面查看下方内容，轻度访问用户，75%的用户浏览基本在一分钟以内。

营销的基本定律：营销的前提条件是解决用户的抗拒心理

用户抗拒心理有哪些？

产品品质的抗拒，谁都是是只要好的，不要次的

以图书电商为例，

书的质量取决于内容+正版，如何快速有效的获得用户对内容的认可，主要集中在编辑的推荐部分，这部分包括目录的合理性、编辑和作者的对内容的推荐等

平台其他保障：退货保障、邮费保障、客服保障

活动营销的长效性探索

1、在物超所值的基础上，体现营销的价值

2、优惠卷和红包是一般等价物：合理计算优惠卷的使用时间

优惠卷和红包在“心理账户”上属于意外的馈赠“心理账户”就是指除了实际存在的金钱账户，在人的意识里还存在另外一种潜在账户。

3、有效的转移客户的注意力的

4、广告在意想不到位置出现

意料之中，情理之外，那是戏，意料之外，情理之中，这是计。广告如何遵循不是在演戏而是在用“计”

6、营销的成本和收益

活动营销的基本原则：如果我们还没有形成长效和有效的促销，那么可以尝试从简单的小型活动开始，那么简单的活动是什么，如平台中中常见的焦点图，这个图片作为首屏的关键资源，作用就是推荐重要的资源和一些促销活动，那么这个图片的更新频率就要依托以往的数据基础作为重要的更新依托，避免长期不更新，也避免长期更新频率过高。

文/马玉华 长春

如何扩大电商运营团队？

这个问题问的有点泛，我粗略分享一下我的经验。

扩大团队，这个扩招对于公司而言是增加成本，目的是为了增大产值，这个问题泛在不知你扩大团队为了达到什么样的产值，那我就说一下最基本的构架，你想达到自己设定的产值那你等比例放大即可。电商运营部门，一般两个人，一个运营经理，一个运营助理。运营助理一般由运营经理带，当然可能你们本地称呼不同，这个不做探讨。运营经理一般负责调试直通车，钻展等付费流量并且通过数据分析如何配合把免费流量做起来。这个过程中，由于个人精力有限，会让助理打下手，一般这样子团队在常见非高客单价类目，年销售1000w以内。这个过程中，由于运营经理和助理配合，经理有着一套带助理的流程，让经理整理一套培训助理的体系流程，毕竟岗位流动性大，随着业绩提升，让经理不断培训助理把他之前的业务分担出去，他只是负责检查。这个过程中运营经理逐渐从原来运营店铺到管理助理，人数增加也可以升职为总监，从助理中挑选好的苗子做经理，怎么做经理呢？让这个总监在做一套培训流程教新上位的经理。这样子公司内部就有了最基本的培训体系，不管是助理还是经理都能培养，随着业绩发展利用培训体系内部孵化培养人才，团队也发展起来了，这样子的人建议升为合伙人，个人认为团队发展靠的不仅是钱，还需要个人管理能力。ps:个人踩过不少坑，合作对象建议80后，60后70后的老板除非身价过亿，格局大，否则吃亏的是自己。

想做一个电商运营团队怎么做？

要建立一个电商运营团队，建议题主一定要，努力学习电商怎么运营。不用每个岗位都精通，懂就可以了。

关键是，我看了题主发布的所有头条信息，我总结出来，题主现在面临的问题是：有好的产品；缺少资金；缺少怎么把产品变现的方法、途径。

我看了题主发布的信息，可以提供洗衣液、原木纸、中硫海绵焦(我不知道是什么产品)，而且，都声明价格是全国最低。

我的建议是题主能提供的产品太杂了，所以说，不可能产品的性价比会那么高，也难以找到合作伙伴。题主需要集中精力，在某一个产品体系下，精耕细作，至少花半年时间，熟悉产品，让自己成为产品专家，一说起这个产品，生产工艺、运输储存、产品卖点、产品可能出现的售后……每一个点都能给人介绍上几个小时？

而不是单纯的，靠比较低的供应价，期待能有人跟你合作，只靠低价，能跟人形成的合作，绝对不会长久！

其实题主提问要建一个电商运营团队，就是，想要建立起来产品的销售渠道。题主对产品绝对熟悉后，再着手建设产品的销售渠道。

个人建议以做自媒体的，先积累自己的粉丝群。比如题主要做洗衣液，可以多发布一些衣物如何护理，等的视频或者文章，先积累可能的目标人群，后期随时变现。

文章标题：怎么样找到一个好的电商平台给其供货？（怎么经营好电商项目？）
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